３月中旬から４月初旬は引越し業界のシーズン真っ只中です。平時よりも２倍以上の金額になることもありますが、急遽転勤が決まった場合には時間をかけて引越し業者を選ぶことができずに訪問見積もりをしてくれた業者の提示額で泣く泣く依頼することもあります。
一括見積もりと相場
一括見積りのサイトでは家族構成や運搬する家具や段ボール箱数を入力すると引越金額の相場が出ます。また、相場を調べるサイトを利用して概算での予算を想定しておきましょう。
繁忙期のハイシーズンは金額が高騰しますので、その点も考慮した予算組みが必要になります。
訪問査定は少なと３社から
大手の業者２社と中小の業者１社の訪問査定の中で相見積もりを取って比較しましょう。気をつけたいのはその日に決めないことです。
１ヶ月以上の日程的な余裕ある場合は必ず複数業者と比較を行い、最安値の業者に依頼しましょう。
訪問見積り１社目が本命の場合の値引き交渉方法
訪問見積り訪問見積１社目が本命の引越し業者で１社で決めたいときの値引き交渉方法を紹介します。
業者の営業マンには、訪問見積り１社目であること、次に別の業者さんの訪問見積りの予定（架空でも可）があることを伝えます。
「本日午後に別の業者さんからも訪問見積りを受けますので即断できません。後から来る業者さんとの見積もりを取った後にどちらに依頼するかを連絡します。」
このように伝えると訪問査定時に契約を取らなければ、再度訪問しなければならず、荷作り用の梱包材の引渡しも含めて再訪の数だけ手間になります。そうすると業者は
- 「うちで決めていただけるなら◯万円値引きします」
- 「◯万円までなら頑張れます」
などと言ってきます。
ここで納得のいく金額であれば、そのまま契約しても良いですが、筆者であれば、さらに「不用品処分とエアコンの取り外しも含めて◯万円（さらに提示額から１万円〜３万円と端数を引いた金額を提案）にしてくれるなら、今日決めます。」
と、業者の提示額を利用して、予算に合わせる・近い金額を伝えます。
仮に予算を尋ねられたら、本当の予算額より２万円程低い金額を伝えます。敢えて低めの金額を伝えて、交渉次第で譲歩する姿勢を見せると業者から見る印象も違います。
訪問見積り２社目の値引き交渉
このときの注意点は、２社目以降には１社目の見積書は見せないことです。営業マンは必ず他社の見積もり額を尋ねてきますが「公平に出してもらいたいので、見積り金額を提示してくれたら他の業者の金額を伝えます」と言ってかわしましょう。
見積金額が出て１社目より高い金額のときは、口頭で１社目の見積額（実際より１万円引いた金額を伝えます）を伝えて、その金額で成約となれば結果的に１社目より２万円安い金額で契約することができます。仮に予算に届かない場合には改めて検討したい旨を伝えて、３社目の見積りを後に返事をすることを約束して保留しましょう。
予算にあと数万円というときには、最後に予算額を伝えて迷っている態度を取ることも有効です。場合によっては「あと１万円引きます」という交渉ができる可能性もあり得ます。
訪問見積り３社目の値引き交渉
３社目の業者による訪問査定時には、既に２社からの訪問査定を受けて、最後の査定であることを伝えます。これまでの２社の見積額の安い方の金額を伝えて、「これより安い金額と、〇〇をサービスしてくれるなら決めます」と返答しましょう。
不用品回収・処分の交渉
意外と見落としがちなのは細々とした不用品をどのように処分するかということです。引越し時には日常生活では気が付かない不用品が山の様に出てきますし、これらを分類して処分する手間もできれば省きたいところです。
このときは業者に不用品処分「段ボール１０箱分を１万円でお願い。」というように交渉することも可能です。さらに上記の値引き交渉の材料に利用することで実質無料で依頼できます。
なお、サカイ引越センターやアート引越しセンターなど大手の業者は不用品処分を取り扱わない会社も多いので、中小の業者に依頼するときは検討してみてはいかがでしょうか。
最後に筆者の戯言
筆者の場合は、訪問見積りををした業者１社目は２０万円近い見積額でしたが、結果的に３０分ほどの交渉で、結果的に１２万円（不用品処分、エアコン取り外し）で契約することができました。
シーズンでなければ、１０万円以下まで値引きしたかったのですが、訪問見積りを断られた業者も数社あるほどの繁忙期だったので、なんとか１社目で決めたかったのです。したがって、上記のような交渉方法を用いることにしました。営業マンも人間ですから、色々と要望は伝えたり無理を言ったりしますが、丁寧な対応を心掛けて良い印象を与えることが大切です。
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